(1)尋找創業機會

在威廉的模式里特別強調機會對創業的重要性。他認為，發掘機會、評估機會以及掌握機會是創業中非常關鍵的議題。故創業者首先應掌握尋找創業機會的四個環節：

第一個環節發掘可供創業的新點子。

創業機會對每一個人來說都是均等的，但又不是每一個人所能發掘的。如無數人看到蘋果落地，卻只有牛頓能產生地心引力的聯想。這主要是牛頓在平日里就培養出感受環境變化的敏銳觀察力，因而才能夠先知先覺地形成創意構想。由此可知，創業者要尋找創業機會，就必須善于發掘創業點子。在現實中，創業點子的來源主要有三個方面：

針對現有的產品與服務，重新設計改良。通常改進現有商業模式比創造一個全新的商業模式要容易，關鍵的是要善于發掘潛在的顧客需求。

追隨新趨勢潮流。如電子商務與互聯網、家庭個人電腦產業的出現，給相關產品與服務帶來了大量的創業機會，就看你能否敏銳地發現商機。

通過系統研究發現創業機會。例如通過分析產業與市場結構系統，在國營企業民營化與公共部門產業開放市場自由競爭的趨勢中，可以從交通、電信、能源產業里發掘極多的創業機會。

(2)正確判斷創新時機

“時機”代表“機會”的價值與發生的“時間”密切相關。因為時間的機會窗口并不是永遠打開的，且具有不確定性。常常有的創新機會窗口打開的時間很長，有的則非常短。當時機尚未來臨，再好的創新構想也很難引發投資者的興趣;若機會窗口已打開，但打開的時間短暫，則縱然投入在機會打開之際，又有可能還未回收投入資本，市場的利潤空間就已經消滅了。這就是說，及時把握創新時機窗口打開的時候，至關重要。故此，創業者必須掌握正確判斷影響創新時機的三個因素：判斷創新機會窗口是否擁有足夠獲利回收的時間長度;判斷創業者與投資者自身的價值觀，即怎樣看待創新機會的問題;判斷是否具備配套的資源與專業能力。

(3)認真評估創業機會的市場和效益因素

所有的創業行為都來自于絕佳的創業機會，以致創業者均對創業前景寄予極高的期望，滿懷信心。不過我們也知道，幾乎九成以上的創業夢想最后都落空。如在臺灣的信息產業中，新創企業獲得高度成功的幾率大約不到1%。這是因為，創業本身是一種做中學的高風險行為。在其成功與失敗之間，除了不可控制的機運因素之外，還有許多創業機會在開始的時候，就已經注定未來可能失敗的命運。雖然失敗也可能是奠定了下一次創業成功的基礎，但是如果創業者能先以比較客觀的方式對創業機會進行評估，那么許多悲劇結局就不至于一再發生，創業成功的幾率也可以因此而大幅度提升。故創業者還應掌握評估創業機會的市場和效益因素準則，它是目前評估創業機會的一種比較客觀的方式。

創業機會的市場因素評估準則：

① 具有特定的市場定位。

② 柔性的市場結構。

③適宜的市場規模。

③ 強大的市場滲透力。

④ 具有一定的市場占有率，一般應為20%以上。

⑤ 合理的產品成本結構。

創業機會的效益因素評估準則：

①合理的稅后凈利，應在15%以上。

②達到損益平衡所需的時間，以兩年內為佳。

③有25%以上的投資回報率。

④毛利率不低于25%，理想的毛利率是40%。

⑤有投資者退出機制與策略。

(4)慎重選擇創業決定

當創業機會窗口打開時，是否做出創業決定，則還要看創業時機是否成熟。通常，用對如下問題的肯定來作為檢測創業時機已經成熟的參考：

你是否具有一個振奮人心的愿景，即創業者志愿承擔風險、乘風破浪駛向事業的目標遠景?

你是否具有強烈的創業雄心?

你是否勇于承諾，愿意承擔風險、吃苦耐勞?

你是否看到一個具有潛力的市場機會?

你是否能提出一個明確可行且能夠結合市場機會的創業構想?

你是否能制定出一個能夠創造利潤的創新經營模式?

你是否擁有足以判斷產業相關技術與產品發展的專業能力?

你是否擁有足以經營管理一個新生企業發展的經驗與能力?

你是否擁有足以帶領團隊前進的領導與溝通能力?

你是否擁有能夠協助企業取得各項必要資源網絡關系的能力?

(5)籌組創業團隊

創業非個人表現行為，如果一項創業僅由創業者個人以及他的親屬組成，則企業的價值與成就可能相當有限。不可否認，有人創業不喜歡找伙伴，這種獨自創業的方式當然也有成功的機會，只不過在知識型創業的個案中，獨自創業成功的比例已越來越低。許多調查顯示，團隊創業成功的幾率要遠遠高于個人獨自創業。

(6)籌集創業資金

①籌集創業資金的影響因素。

創業投資本質上就是一種高風險投資行為，無論經過如何嚴謹的評估程序，都無法完全免除失敗的風險。因此，許多有經驗的投資家，都會將評估的最終焦點放在創業者與經營團隊身上。他們認為，經營環境與市場變化是不可預知的，也是無法控制的。惟有經營者的事業心與意志力，才能克服這些困難與挑戰，確保投資事業的成功。故創業者能否籌集到創業資金，往往受到如下兩個因素的影響：

一是創業者與經營團隊的創業能力和人格特征。這除以上已談到的創業能力和人格特征之外，特別需要強調的是，創業者與團隊都必須誠實和務實，這是所有投資家均所企盼的。正如一位風險投資家所說：“我做項目投資主要在相人，人對了，創業一定成功。”即人才決定創業成敗。

二是創業計劃書。在知識與資金密集的高科技產業競爭時代，緊迫的時間與高昂的代價已很少讓投資家有一再嘗試錯誤的機會。而一份完整的具有吸引力的創業計劃書，則可代表創業者對資金提供者的負責態度，讓投資家放心。通常一份好的創業計劃書，一定是從投資者需求出發，著重把投資者最關注的焦點問題寫清楚。如寫明市場規模有多大，消費者需求什么以及投資回報與投資風險，等等。并清楚回答三個關鍵問題。第一個問題是：“我為何要創業?我的創業目標是什么?”第二個問題是：“我要采取什么樣的創業策略才能實現上述目標?如何顯示這是一個好的創業策略?”第三個問題是：“推動創業策略需要具備什么樣的資源能力?我要如何獲得這些資源能力?”

②籌集創業資金的數額。

創業需要資金，無錢寸步難行。但是，籌集創業資金并非越多越好。錢太多，創業反而不易成功。這是因為：

一方面，花自己的錢與花別人的錢感覺是不一樣的!當花自己錢的時候，你會了解錢賺得不容易，卻很容易像流水般地消逝;但你花別人的錢，就不容易有如此的感覺，隨意花錢的可能性就大，以致易使創業形成“只開花不結果”。

二方面，錢多人膽大，尤其是當錢不是自己的血汗積累時，沒本的生意更是膽大妄為。然而創業不是靠膽子，而是靠腦子。人的膽子大，腦子就相對迷暈，致使錢多更會增添創業風險。

三方面，創業宜逐步漸進。尤其是初次創業者，最理想的創業模式是以差異化產品進軍獨特目標市場，以較小的資本賺取高額的毛利;若選擇進入較成熟的主流產品市場，就需要依賴大量的資金，采取規模經濟競爭方式。但這種“花大錢做大事”的創業心態，除非你是比爾·蓋茨，否則將十分危險。就像小孩玩大車的風險，著實令人為投資股東擔憂。

四方面，資金太多比資金不足所造成的問題更嚴重。創業不是一種追逐金錢的游戲，創業的本質是一種無中生有，以有限資源作出最大效果的發揮, 運用創新與創意來創造企業的價值。如果創業資金不足，一則可促進創業者依靠其他方面來創造其競爭優勢，包括發揮自己的創新與毅力，艱苦奮斗的精神，一切靠自己，以積極的態度來贏得顧客。二則可促使創業者意識到企業不可出現過量的存貨，要不然薪水與賬單就付不出來，從而想法以有限的資金作出最大的發揮，使資金周轉效率達到極限。若創業資金太多，就易造成企業有過多的存貨，減小資金周轉速度，迸發出各種不必要的鋪張浪費，最后出現破產的局面。

故此，籌集創業資金的數額應以按差異化產品進軍獨特目標市場所需的資金量為最佳。

③籌集創業資金的方式與途徑。

籌集創業資金的方式可分為一次性籌集創業全過程所需要的資金和隨著企業發展需要，分多次逐步籌集資金兩種。兩種方式各有利也有弊，若在創業初期即已獲得大量資金，新企業必然發展得快，各項決策就可以考慮得長遠些，但創業者的股權就要被嚴重稀釋，甚至面臨經營主導權被取代的危機。若采取分多次逐步漸進的籌資方式，則創業者的股權比例就易獲得保障，但又必須承受未來資金市場變動的風險，尤其是當新企業不能如期發展時，下一階段的籌資困難度將會成倍增加。

籌集創業資金的途徑通常有四個，且優先順序為：a.向銀行貸款。b.向私人籌資(包括清點個人資產，吸納合伙人，向親戚、朋友、同學借款等)。c.向風險投資公司籌資。d.向有關企業籌資。

由上述可知，若中職生在創業中能銘記“機會、團隊、資金”三大要素，并認真領悟其要領，動態地調整“機會、團隊、資金”三個層面的搭配組合，將有效地促使自己成為一個又一個創業成功者，成為一個又一個優秀企業管理家，并能不斷拓寬就業渠道，為社會創造更多的就業機會，對維護社會穩定和繁榮各項事業發揮重大的作用。

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