眼下是高校開學(xué)季，多個(gè)主打大學(xué)生分期消費(fèi)的創(chuàng)業(yè)公司競爭風(fēng)起云涌。9月1日，“愛學(xué)貸”和“分期樂”分別舉辦針對大學(xué)生的分期購物節(jié)，前者宣布讓利總額高達(dá)5.9億元，后者則表示砸下3億元在3000多所高校實(shí)行全場免息的優(yōu)惠……

　　深圳大學(xué)的吳泰慶成了這些優(yōu)惠的眾多受益者之一。他曾迷上一套進(jìn)口播放器和耳機(jī)，但3000多元的售價(jià)讓他猶豫。現(xiàn)在他在一年內(nèi)只需每月支付300元就用上了心儀的商品。他周圍也有越來越多的同學(xué)在用分期付款的方式購買電子產(chǎn)品。

　　騰訊科技今年1月所作的一項(xiàng)調(diào)查顯示，7932名大學(xué)生中有77.9%的人了解分期消費(fèi)。21%的人實(shí)際使用過分期消費(fèi)，近一半的人表示“想要嘗試”。

　　分期消費(fèi)領(lǐng)域資本涌動(dòng)

　　隨著信用消費(fèi)在大學(xué)生群體中興起，創(chuàng)業(yè)公司不斷發(fā)展壯大。去年12月，“分期樂”宣布完成1億美元的B輪融資，并已布局全國99%的高校；“趣分期”成立不到一年半，公開表示累計(jì)融資超過4億美元，積累了400多萬學(xué)生用戶。

　　在“分期樂”創(chuàng)始人、總裁肖文杰看來，大學(xué)生信用消費(fèi)在最近兩年突然爆紅的主要原因包括：一是前幾年大學(xué)生信用卡業(yè)務(wù)因?yàn)殂y行經(jīng)驗(yàn)欠缺而告停，留下了市場機(jī)會(huì)；二是年輕人的消費(fèi)意識(shí)超前；三是深受青年喜歡的數(shù)碼產(chǎn)品愈發(fā)時(shí)尚化，換代極快；四是社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，大學(xué)生生活費(fèi)充裕，也有更多兼職的機(jī)會(huì)，降低了違約風(fēng)險(xiǎn)。

　　“愛學(xué)貸”品牌總監(jiān)毛瑩瑩認(rèn)為，90后對互聯(lián)網(wǎng)和市場經(jīng)濟(jì)的擁抱使他們更易接受信用消費(fèi)。另外現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)公司也從銀行并不算成功的經(jīng)驗(yàn)中吸取了教訓(xùn)：從推廣起就與公益性質(zhì)的貸款明確區(qū)分，宣傳信用意識(shí)；在貸后管理也講求線下，風(fēng)控更嚴(yán)格。

　　“線下深耕”無疑為分期業(yè)務(wù)的紅火打下了基礎(chǔ)。肖文杰覺得，模式重、成本高、員工多是行業(yè)的整體趨勢。“分期樂”在下游有2000名全職員工，總計(jì)約兩萬人的線下團(tuán)隊(duì)，在全國絕大多數(shù)高校建立起推廣網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，還有了完整的配送系統(tǒng)。

　　目前聯(lián)想等企業(yè)正在和“愛學(xué)貸”合作， 毛瑩瑩表示，部分原因是看中了其地推團(tuán)隊(duì)對品牌進(jìn)入校園的作用，同時(shí)“愛學(xué)貸”線下的營銷、配送、風(fēng)控渠道在吸引學(xué)校周邊小商鋪加入分期產(chǎn)業(yè)鏈時(shí)的吸引力會(huì)更加明顯。

　　“趣分期”總裁羅敏曾表態(tài)：龐大線下團(tuán)隊(duì)的價(jià)值在于可以承接巨頭不愿沾手的工作。當(dāng)學(xué)生信用消費(fèi)市場沒法通過線上搭建時(shí)，線下團(tuán)隊(duì)就有抵抗巨頭的壁壘和相應(yīng)的合作資本。

　　目前，“分期樂”與京東簽署戰(zhàn)略合作；“趣分期”在8月拿到了阿里系螞蟻金服兩億美元的新一輪巨額融資。得到巨頭青睞，也體現(xiàn)了行業(yè)本身的價(jià)值。

　　肖文杰認(rèn)為大學(xué)生信用領(lǐng)域從零到一，對于電商是有利的補(bǔ)充——“讓買不起數(shù)碼產(chǎn)品的學(xué)生成為有效用戶，事實(shí)上是在幫電商做增量；行業(yè)成熟后，金融機(jī)構(gòu)也可以通過分期網(wǎng)站‘零風(fēng)險(xiǎn)’地殺回大學(xué)生領(lǐng)域”。這些背后的價(jià)值是資本涌動(dòng)的重要理由。

　　在不少大學(xué)生看來，明顯的優(yōu)惠是選擇分期消費(fèi)的直接原因。吳泰慶就是因?yàn)榕錾厦庀⒒顒?dòng)覺得“劃算”才嘗試分期付款的。在青島大學(xué)讀大二的王韜也曾在自己生活費(fèi)不夠的時(shí)候用“分期樂”的“借點(diǎn)花”取過300元應(yīng)急，“小額貸款有免息額度所以體驗(yàn)很好，還款也沒壓力”。

　　毛瑩瑩坦言，“愛學(xué)貸”在學(xué)生端基本讓利。肖文杰更是直言目前最看重“成長性”，追求的是用戶體驗(yàn)。“分期樂”從9月起補(bǔ)貼數(shù)億元開展為期數(shù)月的全額免息活動(dòng)，進(jìn)一步吸引學(xué)生用戶。

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