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高鐵車廂商業(yè)需要尋找新的出路

發(fā)布時間:2015-09-02 10:04:19

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  近日,南京市民羅先生向媒體投訴,說自己在乘坐高鐵時,在餐車上遭遇“強(qiáng)制消費(fèi)”——如果坐在餐車?yán)铮捅仨氁I一杯價值88元的茶水。乘務(wù)員屢次推銷,最后羅先生煩不勝煩便買了一杯。列車員表示,這節(jié)車廂共有10個餐桌,其中4個被改成了“茶座”,只有喝茶的乘客才能在這里坐。
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      關(guān)于此事,所謂“強(qiáng)制消費(fèi)”一說,似乎并不精確。因?yàn)楸娝苤哞F餐車乃是經(jīng)營場所,“要求乘客先消費(fèi),再使用相關(guān)設(shè)施”,符合起碼的錢貨交易邏輯。
      
      然而,高鐵的復(fù)雜性在于,其固然有公益性的一面,又面臨著更為迫切的經(jīng)營壓力。明乎此,公眾其實(shí)應(yīng)該可以理解,高鐵千方百計(jì)創(chuàng)收的努力。可是很可惜,經(jīng)過相當(dāng)長時間的嘗試,高鐵運(yùn)營方仍未找到“車廂商業(yè)”的有效模式。多數(shù)時候,他們只是通過超高的定價、超低的成本,來賺取有限的超額收益。此一生意路數(shù),本質(zhì)上乃是以透支自身聲譽(yù)為代價,依賴“價值不對等”的交易攫取短利——天價盒飯、茶座消費(fèi)等,皆屬于此類。
      
      高鐵上的“車廂商業(yè)”,或許還處于摸索和試錯的階段,由此不斷引發(fā)民意反彈,著實(shí)不足為奇。且時至今日,仍未有一套兜底性的規(guī)則體系,來對高鐵上的車廂商業(yè)加以規(guī)束。比如說,鐵路方面并沒法規(guī)條文,對餐車售賣食品予以規(guī)范……諸如此類,缺乏標(biāo)準(zhǔn)化的整合,高鐵車廂商業(yè)可謂疑問多多。
      
      餐車是否可以改造成茶座?茶座又是否可以收取高價?為此求解,首先要厘清一個根本的前提。那就是,“車廂商業(yè)”不同于一般商業(yè)形態(tài)。其并不能簡單地以“利益最大化”為終極追求,而只能在滿足乘客基本需求的前提下,利用“富余資源”謀求合理的收益。以此比照,我們大致可以斷定,某些高鐵列車上過度的、極端化的商業(yè)開發(fā),顯然是有待商榷的。
      
      可以預(yù)見,缺乏顧客認(rèn)同、不斷引發(fā)摩擦的生意模式,注定不會成功。高鐵上的車廂商業(yè),亟待擺脫“質(zhì)差價高”、“強(qiáng)迫消費(fèi)”的野蠻形態(tài),從而尋找新的生存方法。我們期待著,經(jīng)由精致化的設(shè)計(jì)、運(yùn)作,獨(dú)特的列車風(fēng)情,能夠轉(zhuǎn)化為新的消費(fèi)增長點(diǎn)……倘若足夠用心和聰明,火車便當(dāng)、列車咖啡等等,原本都可以被塑造成柔軟的情懷寄托;可現(xiàn)實(shí)中經(jīng)營者急功近利、簡單粗暴的做派,卻將之變成引燃矛盾的焦點(diǎn)。這一切,怎不讓人唏噓不已?


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