“從有更遠(yuǎn)的目標(biāo)后，每天都在自學(xué)。多虧學(xué)校安排的實(shí)習(xí)，讓我懂得，我還是個(gè)小菜鳥呢，只有經(jīng)歷過才懂得吧。”

　　讓第三方證明90后的產(chǎn)品很靠譜

　　近期，福州大學(xué)工業(yè)自動(dòng)化專業(yè)的葛永樂接到通知，讓帶團(tuán)隊(duì)成員去參加第二屆青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽。這個(gè)消息如興奮劑一般讓他雀躍，雖然已經(jīng)不是第一次參加比賽了。他們將帶上“戰(zhàn)場”的核心產(chǎn)品是“基于物聯(lián)網(wǎng)的工業(yè)人機(jī)交互平臺”，該平臺通過自主研發(fā)的HMI物聯(lián)網(wǎng)模塊，為工業(yè)現(xiàn)場設(shè)備與移動(dòng)設(shè)備（如智能手機(jī)、平板電腦等）建立了可靠的無線數(shù)據(jù)連接，由此為工業(yè)現(xiàn)場操作人員提供了移動(dòng)化、智能化、互聯(lián)網(wǎng)化的人機(jī)交互平臺。

　　相比于目前主流的觸摸屏式的HMI，該平臺具有成本低、操作便捷、互聯(lián)網(wǎng)入口等優(yōu)勢。

　　當(dāng)福州大學(xué)工業(yè)自動(dòng)化專業(yè)葛永樂向記者專業(yè)和嫻熟地介紹產(chǎn)品優(yōu)勢的時(shí)候，讓人很難想象這是一名大三的學(xué)生。“工業(yè)設(shè)備上安裝我們的物聯(lián)網(wǎng)模塊，通過手機(jī)等智能終端上的APP實(shí)現(xiàn)的智能設(shè)備和工業(yè)設(shè)備之間的通信。”

　　在產(chǎn)品研制成功后，他和老師一起對數(shù)家工廠的調(diào)研發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品有巨大的市場和需求。

　　“聽起來的確很專業(yè)。那沒有考慮往工廠推廣嗎？”

　　“有人會(huì)相信你們幾個(gè)本科生就能做出這么厲害的產(chǎn)品？”提到社會(huì)的認(rèn)可度，他忽然放慢了陳述的節(jié)奏，但是，馬上又提出兩個(gè)解決途徑。“第三方的證明是最好的辦法。所以，試用、專利都是取得信任非常關(guān)鍵的因素”。誠然，“信任”兩字，在這位90后這里，詮釋為壓力也為挑戰(zhàn)。

　　從2014年12月研發(fā)設(shè)計(jì)到2015年6月，大約耗時(shí)半年的努力成果，目前已經(jīng)在一家工廠投入試用，專利也在緊鑼密鼓地申請中。市場的反饋給了他們很大的自信。據(jù)葛永樂介紹，工廠的反應(yīng)很好。下一步的計(jì)劃是設(shè)立公司并融資。“前段時(shí)間談了一個(gè)，天使投資在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)比賽中發(fā)現(xiàn)的我們，因?yàn)槌龅膬r(jià)格沒達(dá)到我們的預(yù)期，所以我們拒絕了。”接下來仍然考慮合適的融資機(jī)會(huì)。“融資是為了更好地開發(fā)我們的技術(shù)，以及后期技術(shù)的商業(yè)化等等。”

　　創(chuàng)業(yè)者的三大特質(zhì)：挑戰(zhàn)、領(lǐng)導(dǎo)力和抗挫力挑戰(zhàn)

　　在創(chuàng)業(yè)過程中，葛永樂將其絕不認(rèn)輸、永不言敗的性格淋漓盡致地體現(xiàn)出來。

　　2014年，當(dāng)時(shí)大二的葛永樂，在學(xué)校金工實(shí)習(xí)，偶然發(fā)現(xiàn)工業(yè)上現(xiàn)有的HMI操控到數(shù)控機(jī)床輸入程序非常麻煩，必須要在機(jī)器設(shè)備前觸摸屏上輸入，想查看機(jī)器運(yùn)行的情況也只有到觸摸屏前查看，來回地折騰，費(fèi)時(shí)和費(fèi)力。“一定有解決的方案。”然而，在學(xué)校實(shí)驗(yàn)室的項(xiàng)目里，針對工業(yè)行業(yè)的創(chuàng)新是一個(gè)巨大挑戰(zhàn)。不過，這又如何呢？迎難而上。主意一出，六名志同道合的同學(xué)很快地聚集到一起，分工合作，利用空余的時(shí)間研究。那幾天，他們基本拿實(shí)驗(yàn)室當(dāng)做自己女朋友了，天天泡面泡實(shí)驗(yàn)室，導(dǎo)師也很支持他們，并給予各種幫助。

　　從2014年12月開始，到2015年暑假，新產(chǎn)品終于呱呱落地，“成功的那天，大家一起吃了頓大餐。”可是，當(dāng)冷靜下來后，他們意識到下一步將接受新的考驗(yàn)，“產(chǎn)品會(huì)得到市場的認(rèn)同嗎？”帶著調(diào)查問卷，導(dǎo)師和他去工廠調(diào)研。市場需求超出他們的預(yù)期，尤其是中小企業(yè)。

　　然而，他們并沒有順勢提及產(chǎn)品。在葛永樂看來，如此低調(diào)主要有兩個(gè)原因，“技術(shù)壁壘沒建立起來，提早暴露，會(huì)死得很快的。”“我們還需要一段時(shí)間的積累沉淀，畢竟年輕，大家都覺得年輕人不是很靠譜，尤其是對90后的評價(jià)不太好，當(dāng)然，我們相信自己會(huì)成就一片小天地的。”

　　調(diào)研回來后，他們根據(jù)調(diào)研的技術(shù)人員的意見和新的需求，在遠(yuǎn)程監(jiān)控等互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的領(lǐng)域積極地進(jìn)行產(chǎn)品的改進(jìn)。
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